第443章 双喜

廖建伟放下酒杯，眼中闪过一丝好奇，连忙说道：「李总，什么生意，愿闻其详？」

    李哲缓缓说道：「去年我和朋友合开了一家好滋味罐头公司。一开始我们只是单纯地往苏联出口蔬菜罐头，后来摸清市场后，我们自己研发了一款八宝粥罐头，主要销往京津市场。

    目前京津市场只有我们一家卖八宝粥罐头的，上个月，光是京城一地的月销售量就达到了180吨，销售形势一片大好。

    我们目前正打算开拓冀省市场。」

    李哲说到这儿，一旁的金百万立刻放下筷子，拿起桌子上放著的一罐八宝粥罐头，笑著对廖建伟说道：「廖总，您看，这就是我们公司产的八宝粥罐头，自己生产的，用料扎实，品质也有保障，您尝尝就知道了。」

    说话间，金百万熟练地打开了八宝粥罐头，递到廖建伟面前。

    廖建伟接过八宝粥，仔细端详了一番，罐身设计简洁，印著「好滋味」三个大字，还有配料表，看著十分正规。

    他拿起塑料小勺，舀了一勺放进嘴里，细细品味了一番，脸上露出赞许的神色，说道：「不错不错，又甜又糯，口感很好，里面的用料也确实丰富，好吃。」

    他用勺子搅拌著罐子里的八宝粥，又舀了一勺吃下，感慨道：「现在出门在外，尤其是在外地出差，赶不上饭点的时候，喝上一瓶这样的八宝粥，既方便又顶饿，著实不错。」

    李哲笑著说道：「廖总，咱们都是朋友，我也就不绕弯子了。

    还是刚才那句话，我对冀省其他的城市不太熟悉，想找个人一起开一家冀省的销售代理公司，专门负责好滋味罐头在冀省各地的销售，不知道您感不感兴趣？」

    廖建伟闻言，脸上露出犹豫的神色，砸吧了砸吧嘴，说道：「感兴趣倒是感兴趣，毕竟这八宝粥罐头口感好、市场独一份，肯定有前景。

    不过我对八宝粥这个行业以前没有了解，心里没底。您看这样成不成，等我回去研究研究，考虑一下，再给您答复？」

    李哲笑著点头，语气爽快：「应该的，这事不急，您慢慢考虑，有兴趣咱们回头再谈。」

    李哲也不贪心，这次能把冀省的蔬菜销售代理公司谈成，就已经达成了预期目标。

    好滋味冀省代理销售公司，只是顺带的，能谈成最好，要是谈不成，也可以找其他的合作伙伴，没必要勉强。

    想到这儿，李哲又热情地招呼廖建伟吃菜、喝酒，两人又聊了一些合作开办冀省蔬菜销售代理公司的细节。

    宴席结束后，廖建伟准备起身告辞。

    临走前，李哲让人将提前准备好的礼物一一几箱新鲜的大棚蔬菜和两箱好滋味八宝粥罐头，搬到了廖建伟的吉普车上，笑著说道：「廖总，一点薄礼，不成敬意，您拿回去给家里人尝尝。」

    「李总太客气了，多谢多谢。」廖建伟连忙道谢，随后坐上吉普车，挥手与李哲、金百万告别。李哲和金百万站在食堂门口，目送廖建伟的吉普车缓缓驶离大营村，才转身返回。

    李哲直接将金百万叫到了自己的办公室谈话。

    李哲给金百万倒了一杯水，缓缓说道：「金哥，既然咱们已经和廖总达成了初步合作协议，那在冀省的蔬菜销售代理公司，也该提上日程了。

    柱子那边在津门干得还不错，咱们还是仿照津门的推广模式，先搭建销售网络，再逐步铺开市场。」他顿了顿，又说道：「不过，冀省和津门的情况还是有些不同的。冀省有多个城市，每个城市的消费习惯、市场需求都不一样，情况更复杂。

    廖总能给咱们保驾护航，处理手续和各方关系，但销售渠道还需要咱们自己去开拓，我个人感觉，难度要比津门更大一些。」

    金百万点点头，神色认真地说道：「我也是这样想的。虽说正式销售大棚菜的季节在11月份，但这销售网络不是一天两天就能建立起来的，必须提前筹备。

    我准备尽快牵头成立一个销售组，专门用于开拓冀省各个主要城市的销售渠道，联系当地的供销社、副食店和菜市场，提前打好基础。

    这几个月，我可能会在冀省各个城市来回跑，专注于开拓渠道，京城和津门两地的销售事宜，还得请您多费心。」

    李哲拿出一包中华烟，递给他一根，笑著说道：「金哥，辛苦你了，这事交给你，我放心。京城和津门这边有我盯著，你只管安心去开拓冀省的市场就行。」

    金百万接过香烟，又掏出打火机，先给李哲点上，自己才点燃，抽了一口，笑著说道：「应该的，咱们都是为了公司，真要交给别人，我也不放心。」

    他吐了一口烟圈，话锋一转，说道：「不过，冀省蔬菜销售代理公司这边，也需要一个负责人。李总，您觉得谁合适？」

    其实之前两人就聊过这个问题，只是没有深入探讨，如今合作已经初步敲定，这个问题也必须尽快解决李哲吸了一口烟，问道：「你呢？最近有没有找到合适的人选？」

    金百万沉吟了片刻，说道：「我考虑了两个人选。第一个呢，还是林小虎。

    这小伙子为人机灵，脑子活泛，善于打交道，嘴也甜，老远见了我就金哥金哥地叫，递烟点烟十分周到这种活虽然谁都会干，但有些人做起来就显得太刻意，招人反感，可林小虎不一样，他做起来自然不做作，天生就是吃这碗饭的，让他去负责冀省的销售，肯定能打开局面。」

    「再一个就是王大庆，也是咱们公司的老员工，经常跟种植户打交道，待人接物也不错，做事稳重。我觉得他要是出去闯闯，多历练历练，没准以后也能独当一面。」  

    李哲吐了一口烟，缓缓说道：「大庆确实不错，心思细，也比较善于调和公司和种植户之间的分歧，但目前公司和蔬菜产销协会都离不开他。

    尤其是今年，种植户多了，不光有老种植户，还有不少新种植户，各种矛盾和问题也会增多，情况越来越复杂，我觉得他还是留在村子里，盯著种植户对接的事情比较好。」

    王大庆是村支书的儿子，他甚至什么都不做，只要在那个位置上，就能起到不小的作用。

    金百万想了想，赞同地点点头：「您说的也对，我最近也听到了一些消息，据说有一些老种植户，已经开始私下打听今年冬季的大棚菜销售渠道了，都盼著能卖个更高的价格，心思活络得很，确实需要有人盯著。」

    李哲笑了笑，语气平淡地说道：「人之常情嘛，谁都想多赚点钱。

    他们要是真有更好的销售渠道，能卖个好价钱，咱们也不拦著，但这样一来，他们跟公司的合作，也就到头了。」

    李哲心中暗暗想到：这两年大棚菜还是供不应求，找销路比较容易，这些种植户才有恃无恐。可等过几年，大棚种植普及了，情况就不一样了，到时候就是渠道为王，主动权就掌握在自家手里了。到那时候，这些种植户即便想把大棚菜卖给四季青，李哲也未必会跟他们合作。

    一家公司想要做的长久，就得树立几个榜样，有正面的，就有反向的，而且有时候反向的榜样，效果更明显。

    就像当初带头闹事的王大脚，虽然事情已经过去很久了，但他因为闹事，错失了种植大棚、发家致富的机会，这事时不时会被村民拿出来调侃几句，无形中帮著四季青公司平了不少麻烦，让其他种植户不敢轻易闹事。

    李哲看了一眼手表，说道：「等一会儿小虎从廊方的四季电器商店回来，我跟他谈谈，看看他愿不愿意负责冀省蔬菜销售的工作。」

    与此同时，一辆行驶在前往京城路上的吉普车里，司机扭头望向一旁的廖建伟：「廖总，咱们现在回石门，还是去京城？」

    廖建伟靠在座椅上，想了想，说道：「都到京城边上了，哪有不去一趟的道理？正好找几个朋友聚聚。」说完，他放低了座椅，闭上眼睛躺下休息。

    临近傍晚，吉普车缓缓驶入京城市区。

    因为来得仓促，廖建伟没有提前约好朋友，便打算先找酒店住下，约朋友明天一起吃饭。

    安顿好后，他让司机开车去了友谊商店，准备给朋友买点礼物，再给家里人带点东西。

    友谊商店里商品琳琅满目，比石门的友谊商店齐全的多，廖建伟熟练地挑选著礼物，先买了两条外国烟，又给媳妇儿买了一瓶进口香水。

    剩下的外汇券不多了，他便走到零食区，挑了两盒巧克力、两盒曲奇饼干，还有两盒彩色水果糖，准备给孩子们带回去。

    就在他准备结帐的时候，忽然看到货架上摆放著一个熟悉的商品一一八宝粥罐头，正是他今天中午在李哲那里吃到的好滋味八宝粥。

    临走时，李哲还让人给他搬了两箱放在车上，他没想到，竟然能在友谊商店看到这款罐头。他走上前，对著一旁的女导购员说道：「同志，把那个八宝粥罐头给我拿一下。」

    女导购员脸上带著礼貌的笑容，连忙拿起一罐八宝粥罐头，递到他手里，说道：「同志，您要的八宝粥罐头，这是咱们国产的，味道很不错。」

    廖建伟接过罐头，仔细一看，可不就是好滋味公司生产的，跟自己车上放著的一模一样，罐身的设计、配料表，丝毫不差。

    他心中不免有些惊讶：真是没想到，李哲口中去年才新开办的公司，居然能把货卖到友谊商店。要知道，友谊商店的门槛不低，不是普通民营公司能进来的，这得是多大的能量和实力。

    他以前只觉得李哲是个普通的农村商人，靠著蔬菜大棚发家，顶多就是有点钱，可现在看来，自己还是小看对方了。

    廖建伟看向女导购员，问道：「同志，这个八宝粥罐头的销量怎么样？」

    女导购员笑著答道：「挺好的，价格不贵，味道也好，有不少老外买，尤其是亚洲国家的外国友人和华侨，特别喜欢这个口味。」

    「那咱们国内的人不买吗？」廖建伟又追问道，他想进一步了解这款罐头的市场认可度。

    女导购员笑了笑，解释道：「这八宝粥罐头是咱们国产的，外面的供销社、副食商店都有卖。老百姓又不傻，弄张外汇券不容易，想喝八宝粥罐头，干嘛非得来这儿买，直接去外面的商店买就行。廖建伟点点头，是他一时间没绕过弯，想窄了。他对著女导购员说道：「同志，再给我拿两瓶八宝粥，我回去再尝尝。」

    女导购员愣了一下，心中暗暗嘀咕：这人怎么听不懂话呢？还是外汇券来得太容易了？

    但她也懒得多问，什么样的客人都有，又拿了两瓶八宝粥罐头，递给廖建伟。

    廖建伟将两瓶八宝粥罐头放进购物袋里，又买了几件小东西，随后结帐离开了友谊商店。

    第二天一早。

    廖建伟没有急著拜访朋友，而是让司机开车，带著他去了京城的几家供销社和副食店。

    他每到一家店，都会询问有没有好滋味八宝粥罐头，果然发现每个店里都有售卖，而且他打问了一下，销量都还不错，店员都说这款罐头口感好、方便，很受老百姓欢迎，而且目前市面上，确实只有这一款八宝粥罐头，跟李哲说的情况一模一样。

    中午，廖建伟回到酒店，也不出去吃饭，拿出三瓶八宝粥罐头摆在桌子上一一一瓶是李哲送的，一瓶是在友谊商店买的，还有一瓶是在供销社买的。  

    他逐一打开，品尝了一番，发现无论是品质、用料，还是口味，三瓶罐头都没有任何区别，口感依旧软糯香甜，用料也十分扎实。

    他又让司机过来品尝，司机尝了几口，也赞不绝口，笑著说道：「廖总，这八宝粥罐头也太好吃了，比咱们自家熬的腊八粥还要香甜，而且方便，打开就能吃，以后出差带上几罐，也不用愁赶不上饭点了。」经过这一番实地调研，廖建伟心中已经有了定论：好滋味公司有实力、有品质，八宝粥罐头的市场前景广阔，销量也有保障，跟李哲合作，绝对是一笔稳赚不赔的买卖。

    他当即下定了决心，拿出电话，给李哲打了过去，明确表达了想要跟好滋味公司合作，成立冀省罐头销售代理公司的想法。

    李哲接到电话后，也十分高兴，邀请廖建伟去好滋味公司总部，详细治谈合作事宜。

    廖建伟欣然答应，当即带著司机，驱车前往建国门外大街甲11院一一四季集团总部所在地。廖建伟原本以为好滋味公司的总部，会是普通的办公场所，没想到居然在国贸附近的一个独栋小院里，而且还是四层办公楼。

    要知道，这附近都是部委大院，寸土寸金，没有过硬的关系和足够的财力，甭说买下来，就算是租，都租不到。

    当汽车缓缓开进独栋小院，看到院落里规整的布局、气派的办公楼时，廖建伟只觉得自己的腿软了几分。

    这并不是他胆子小，而是周围环境给他带来的无形压迫感。

    李哲早已在办公楼门口等候，看到廖建伟下车，连忙热情地上前迎接：「廖总，欢迎来到四季集团总部。」

    廖建伟也快步上前，主动上前握手，「李总，劳您久候，嘿，您这小院是真像样！」

    「廖总，快请进，咱们进去说。」李哲拍拍他的肩膀，将他请进了接待室。

    接下来的商谈，廖建伟显得更加客气，说话也时不时带著几分恭维，刻意把自己放在了一个较低的位置。

    在这样的氛围下，李哲和廖建伟相谈甚欢，很快就敲定了冀省罐头销售代理公司的合作事宜，分工明确，权责清晰，和蔬菜销售代理公司的合作模式大致相同，李哲负责运营供货，廖建伟负责打通关系、对接渠道。

    洽谈结束后，李哲在全聚德设宴款待廖建伟。

    一顿酒局下来，两人推杯换盏，聊得十分投机，关系又亲近了几分，已经开始称兄道弟，一口一个「李老弟」「廖大哥」，这也更有助于接下来两家代理公司的顺利推进，为后续的长期合作奠定了基础……


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