第308章 合作敲定

看着林向东凭借精湛的谈判技巧成功拿捏了陆彦之和周文渊的样子，叶雪柔心里有点小激动。
　　其实，她今天带林向东来，本意是想让他见见世面，顺便在关键时刻敲敲边鼓的。
　　可结果，这小子倒好，直接从边鼓敲成了主攻，先是以退为进，逼着陆彦之掏来一千万，然后又用“不可替代性”把周文渊怼得哑口无言，直接把三七开掰成了五五开。
　　黄雯晴坐在一旁，根本没有资格说话，心里的感慨却是更多。
　　瞧瞧人家林向东这气度，面对省里的领导都可以做到不卑不亢，谈笑风生。该强硬时寸步不让，该给台阶时又恰到好处。
　　不知道的，还真以为他林向东才是市长。
　　而她这个正牌的市长大秘，除了偶尔倒倒茶，竟然连个插嘴的机会都没捞着。
　　随后，周文渊深吸了一口气，压下心头的那股憋屈，问道：“向东同志，不知道你的附加条件是什么？”
　　林向东平静一笑，说道：“以后非诚勿扰的广告位，哪些广告能上、哪些不能上，决定权都归金海卫视。至于省台，只需要负责躺赚广告的收益就好了。”
　　这话一出，周文渊的脸色当场就变了。
　　广告位的决定权，这是多大的权力？
　　说实话，非诚勿扰一旦上了省台，那以省台的覆盖面和节目的热度，收视率必然大爆。
　　真到了那时候，全国的品牌商都会闻着味儿找上门来。
　　而广告决定权一旦攥在了金海卫视的手里，那就等于是把招商主导权也交了出去，到头来什么广告能上，什么广告不能上，都得听金海的，这怎么行？
　　想到这里，周文渊心里就有些不痛快，冷冷说道：“林向东同志，你的这个附加条件，恐怕不太合适。以后，既然省台和金海卫视都各占一半收益了，那广告位的话语权也理应各占一半。由双方共同审核，共同决定，这才公平。”
　　林向东看了他一眼，笑道：“周台长，哪些广告跟节目的调性不违和，哪些广告植入又会影响观看体验，只有做内容的人才能判断。而我们的非诚勿扰之所以能有今天，靠的就是内容，什么嘉宾选择、话题设计、节奏把控，每个环节都跟整体调性息息相关。”
　　“如果我们金海卫视把广告决定权分出去一半，那省台为了招商业绩硬塞几个跟节目调性不搭的广告，影响观看体验，收视率掉了，这个损失算谁的？算省台的，还是金海卫视的？”
　　这话一出，周文渊就张了张嘴，没法反驳了。
　　唉！
　　这年头还是内容为王啊，谁的手里握有王炸内容，谁就是老子啊。
　　陆彦之坐在叶雪柔身边，虽然表情依旧平静，但心里却也有几分不爽了。
　　这个林向东，年纪不大，胃口却不小。把广告收益分走了一半不说，竟然连广告决定权都要全攥在手里，这让省台的脸还往哪儿搁？
　　不过，话又说回来，广告位这事，说到底也是为了让节目更好看、更值钱。
　　人家金海卫视能把内容做到极致，想必在广告的选择上也不会乱来。
　　与其在这些旁枝末节上争得面红耳赤，不如卖个顺水人情，把合作基调定下来。
　　“行，这个条件我答应。只要是为了节目好，那广告的决定权就归金海卫视，省台可以不干预。”陆彦之当即摆摆手，语气干脆地说道。
　　周文渊顿时表情苦涩，嘴唇动了动，还想说点啥，但最终又把话咽了回去。
　　刚刚，陆部长都拍了板，他还能说什么？
　　难道说陆部长你是不是眼瞎啊，竟然连这么重要的权利都能交出去？
　　叶雪柔眉头微挑，心里的激动都快要绷不住了。
　　其实，她今天的谈判底线就是广告收益三七分成，金海卫视拿三成，省台拿七成。
　　毕竟省台出平台、出渠道、扛运营成本，拿大头天经地义。
　　可林向东倒好，竟是硬生生地把三七分成掰成了五五开，而且，还把广告位全部决定权攥在了手里。
　　说实话，广告决定权这个东西，一旦利用好了，那隐形的潜力可比一个广告分成比例还大。
　　举个例子，以后那些跟李家营农特产品、民俗旅游能扯上关系的品牌，都可以优先上节目。这就等于说，非诚勿扰已经不光光是一棵摇钱树，还成了李家营产业推广的免费广告牌。
　　自此，合作敲定，包厢里的气氛顿时松快下来。
　　接下来的饭局就成了真正的“便饭”。
　　陆彦之夹了一筷清蒸鲈鱼，夸金海水质好，养的鱼才会鲜。
　　叶雪柔笑着接话，说省城也有几家不错的私房菜，改天她去省城陆部长可得回请。
　　周文渊连喝了三杯自罚酒，脸上总算有了几分真醉意，话也多了起来。
　　然后，他们还敲定了几项合作细节：合同将在金海于下周正式签署，陆彦之亲自出席；省台一周内组建专项对接小组，负责跟金海卫视协调节目排期；李家营的一千万启动资金，陆彦之承诺一个周内协调到位。
　　一个多小时后，用餐结束，众人起身离席。
　　陆彦之握着叶雪柔的手又说了几句客气话。
　　周文渊则跟林向东互留了私人号码，脸上笑容比来时真诚不少。
　　虽说他今天被这个年轻人拿捏得够呛，但转念一想，非诚勿扰一旦上了省台，那业绩和政绩可都是实打实的。
　　他那冲击正厅的念想，说不定真能借着这股东风往前迈一大步。
　　出了饭店，冷风扑面。
　　司机刘洪生早早发动好车，暖风开得足足的。
　　林向东跟着叶市长上了车之后，叶市长便朝刘洪生吩咐起来：“刘师傅，先送小林回家。”
　　刘洪生应了一声，赶忙启动车子。
　　黄雯晴坐在副驾上，心里的那股酸溜溜滋味不禁又翻涌上来。
　　今晚，林向东的这份待遇，别说她了，就连市里的那几个副市长也未必享受得到。
　　不过酸归酸，黄雯晴心里也明白，这醋吃得没道理。
　　人家林向东能在市长面前这么受宠，那是凭真本事挣来的。
　　她黄雯晴要是有这份本事，市长也照样宠她。
　　……
　　这边。
　　林向东回到家时，已近九点。
　　客厅里，电视正开着。
　　二叔林兴国坐在沙发上，手里夹着一根没点着的烟，眉头微拧，像有什么心事解不开。
　　婶婶温月婵正趴在瑜伽垫上做着瑜伽。
　　她今晚穿了件淡紫色瑜伽背心，柔软布料贴身，勾勒出纤细的腰肢和饱满圆润的曲线。
　　下身是一条黑色瑜伽裤，显得她双腿修长而笔直，脚踝处又收得盈盈一握。脊背拉出优美弧线，长发从肩头滑落，整个人像一株被春风吹弯的柳枝，柔韧而婀娜。
　　听见门响，林兴国便抬头。
　　一见是侄儿，脸上的愁云顿时散了大半，赶忙从沙发上站起来，笑道：“向东，你可算回来了！有件事，快帮二叔参谋参谋！”


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