第307章 谈判

众人落座，简单寒暄后，陆彦之便放下了茶杯，目光扫过叶雪柔和林向东，切入正题。
　　他语气恳切而庄重地说道：“雪柔同志，我今天专程从省城过来，可是带着十足的诚意。非诚勿扰这档节目，乃是金海卫视一手培育的文化精品，也是西江省近年来少有的原创综艺品牌。这样的文化成果，理应留在本省，在省台这个大平台上继续发光发热，把它打造成全国叫得响的文化名片。”
　　“如果让它流到了外省去，那可不光是金海的损失，更是西江省文化战线的损失。我个人认为，让本省的文化精品在自家的省级平台上开花结果，才是对创作团队最大的尊重，也是对全省文化建设最负责任的做法。”
　　叶雪柔却是面露难色，轻轻叹了口气：“陆部长，不瞒你说，江南省那边我们已经初步达成了意向。人家诚意很足，条件也开得不错。我们金海要是现在突然反悔，那传出去名声也不好听啊。”
　　陆彦之微微一笑，不紧不慢地说道：“雪柔同志多虑了。初步意向毕竟只是意向，只要没有正式签约，那都属于正常的商业行为，谈不上什么名声不名声。”
　　叶雪柔闻言，故意摆出一副神色动摇的样子，沉吟道：“陆部长说得也有道理。不过……”
　　说到这，她又话锋一转，看向林向东，“不过之前，我就已经跟虹桥街道承诺过了，非诚勿扰这个项目他们有全权处理的自主权，市里不会干预。所以这件事，我说了也不算，还得看看林向东同志的意思。”
　　这话一出，陆彦之和周文渊都不禁同时愣了一下。
　　呃！
　　这这这……
　　什么情况啊？
　　卧槽！
　　这简直是离了大谱啊！
　　一个地级市的市长，竟然对一个手下都放权到了这种程度？几千万上亿的项目都让他拍板？
　　哦……不对！
　　这已经不是简单的放权了，而是过度的宠溺。
　　说实话，陆彦之已经认识叶雪柔很多年了，还从未见过她如此信任一个下属。
　　周文渊的心里则更是五味杂陈。
　　他手下的那些副台长、中心主任，哪个不是被他管得死死的？别说拍板项目了，就是换个片头都得他点头。
　　由此可见，他跟叶雪柔的格局和胸怀，还真不在一个档次。
　　殊不知，叶雪柔之所以这样做，是有着多重目的的。
　　一来，她是想把主动权全部交给林向东，给林向东搭台唱戏。
　　二来，她这个市长若是亲自下场拉扯利益，那就有些掉价了。
　　随后，周文渊想了想，转向林向东，脸上堆笑道：“向东同志啊，省台这次是真心实意想合作。而坦白地说，你们金海如果直接把节目卖给了江南省，那就等于是杀鸡取卵，一锤子买卖。后续的广告收益、品牌增值、衍生品开发，全跟你们没了关系。但如果你们跟省台合作那就不一样了。省台毕竟覆盖面广，广告盘子大，品牌影响力强。你们的内容加上我们的平台，非诚勿扰的广告收益至少能翻三到五倍。这对金海卫视与虹桥街道，都是利益的最大化。”
　　林向东听完，心里不由得冷笑一声：这个老匹夫，现在终于知道要合作了。
　　上回在听雨轩，自己苦口婆心地劝他时，他鼻子却翘到了天上。
　　随后的时间里，林向东表情淡然，故意沉默几秒，摆出一副铁了心，就是要打包售卖节目的样子。
　　陆彦之见状就知道，周文渊已经不行了，该他来了。
　　他于是转向林向东，温和道：“林向东同志，你有什么想法和条件，都可以尽管说。只要合理，我能做主的，绝不推诿。”
　　而林向东等的就是这句话了。
　　他便放下茶杯，说道：“陆部长，实不相瞒。我们这次之所以急着要把节目卖给江南省，那是因为虹桥街道急需一笔钱，启动李家营的乡村振兴。唉，如果我们自己就能解决这笔启动资金了，那自然是肥水不流外人田，非诚勿扰的这个节目放在本省搞最好不过了。”
　　陆彦之眉头微皱，陷入了沉思。
　　钱，向来都是各级部门最头疼的难题。
　　但要说一点办法没有，也不尽然。
　　他毕竟分管宣传口多年了，手里自然有些资源。文化产业的专项资金每年都有，挤一挤也能挤出些。另外，省委宣传部也有扶贫联系点帮扶项目。再者，省发改委还有乡村振兴配套资金可以协调。
　　这次，只要他能把非诚勿扰搬到省台，那这些投入都值得。
　　而省台的硬实力又摆在那里，属于上星卫视，信号可覆盖全国，广告招商渠道无比成熟，这些优势可都是金海卫视所没有的。
　　这样一来，非诚勿扰这个牛批节目，就很可能会被打造成全民现象级的大爆款。
　　一旦到了那时候，什么冠名费、贴片广告、衍生品开发，可都是躺着赚钱。
　　所以，他陆彦之现在不管付出什么代价，非诚勿扰这个节目都必须留在本省。
　　念及于此，陆彦之当即抬起了头，语气笃定道：“这样，李家营的启动资金，我来协调一部分，争取先让李家营动起来。至于后续的投入，再从咱们的节目收益里划拨。”
　　叶雪柔眼睛一亮，立即追问道：“陆部长，你大概能落实多少？”
　　陆彦之沉吟片刻，缓缓道：“一千万吧。”
　　一千万！
　　这个数字，倒是合情合理，因为少了会显得他没本事。
　　他堂堂一个常务副部长出面，如果只能掏来一两百万，那不如不提。
　　而多了也不可能，毕竟专项资金都有固定盘子，需要层层审批，他也不能信口开河。
　　林向东则是心头一喜。
　　原本，他只想逼陆彦之合作，却没想到，还能多扣出一千万来。
　　这笔钱对于李家营而言，无疑是雪中送炭。
　　下一秒，林向东便连忙起身，诚恳说道：“陆部长，有了您这句话，我心里就有底了。李家营几百号老百姓都会记着您的好。现在，既然资金的问题能解决了，那合作的事，我们虹桥街道没有异议。”
　　林向东终于答应肯合作了！
　　陆彦之和周文渊同时松了口气。
　　妈的！
　　总算把这个小祖宗给安抚住了。
　　然而，还不等两人高兴太久，林向东又话锋一转了：“不过，亲兄弟明算账。既然是合作，那后续的收益分配，咱们也得先说清楚。”
　　这话一出，陆彦之就警惕地给周文渊递了个眼色。
　　周文渊当即会意，说道：“关于收益的分配问题，省台和金海卫视可以三七开，我们省台拿七成，金海卫视拿三成。”
　　嗯？
　　什么情况？
　　省台这个手下败将，竟然还想拿大头？
　　林向东立刻摇头，语气坚决地说道：“周台长，您的分配可太不合理了。应该是我们金海卫视拿七成，你们省台拿三成。”
　　陆彦之手上顿时一顿，茶水差点都晃出来了。
　　卧槽！
　　他见过狮子大开口的，却没见过这么开的。
　　省台提供了全国性的大平台，他林向东竟敢张口就要七成？
　　叶雪柔先是一愣，然后嘴角的笑意都压不住了，显然对林向东今天的表现很满意。
　　有些她无法说出口的话，林向东却可以肆无忌惮地说啊。
　　周文渊更是眉头一皱，有些不悦地说道：“林向东同志，你的这个比例才不合理呢。我们省台毕竟已经提供了平台，而且后续的运营成本也要由我们省台扛着。这三成的收益，只怕是连运营成本都不够呢。”
　　林向东闻听了此言，便迎上对方的目光，不急不缓道：“周台长，咱们既然是要合作，那就要讲一个公平，看看谁的东西不可替代。至于省台的平台，确实很值钱。但您不妨想想看，全国下来哪个省份没有平台？这些都是可以替代的。”
　　“可咱们金海的这个非诚勿扰节目，从节目模式到选题库，再到话题运营体系，全是我们从零打磨的。而这些内容，在全国都找不出第二家。这次，人家江南省之所以愿意打包买，买的就是这个不可替代的内容。所以，你们省台想要拿七成，您觉得合理吗？”
　　这一下，周文渊都被怼得哑口无言了。
　　陆彦之眼看林向东口舌伶俐，战力爆表的样子，就知道周文渊完全指望不上了，不由得开口道：“这样吧，咱们都各退一步，就五五开。”
　　这位陆副部长都张口了，林向东还能不给他面子？
　　林向东沉吟一下，于是点头道：“收益五五开，我们也可以接受，但我还得附加一个条件。”
　　话音刚落，陆彦之和周文渊皆是心头一跳。
　　草了！
　　他怎么还有条件呢？
　　唉！
　　这个林向东真是不好对付啊，每次开口都能让人心惊肉跳呢。


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